為什么很多獵頭不掙錢，這也許是最好的解釋

昨天一位獵頭朋友找老王聊天，說他們一個客戶一直要求面試候選人，但就是不發offer。原因是他們老板不清楚他們做什么產品，也不知道怎么掙錢，想通過獵頭幫助他們招聘一位CEO來解決他們公司的商業模式和如何掙錢的事情。

老王聽了，感覺這樣的客戶太不靠譜了。老板都沒有想明白的事情，招聘一位職業經理人就能明白嗎？顯然不可能。再說，老板都不知道自己做什么，怎么會知道自己招聘什么人呢？更不知道具備什么素質人才才是他們所要的，更沒有人才評價標準，完全是靠感覺來招聘。

但他的客戶老板為什么還要堅持面試呢？很簡單嗎？就是想通過面試業內人士來了解競爭對手在做什么、怎么做，只是了解而已。

最后，我建議這位獵頭朋友，面試候選人可以，但要求客戶面試付費，面試人按小時付費，每小時5000元，不然別在這樣的客戶身上浪費時間了，要學會拒絕客戶。

為什么很多獵頭不掙錢，這也許是最好的解釋

說到這里，老王給他看了某獵頭平臺Q2的數據：

①簽協議，先要咖啡，確定了人選，才簽，放棄合作的67家，占總溝通客戶數比例為3%。

②光說要人，一句話，問細節不回的，停止溝通162家，占總溝通客戶數比例為7.4%。

③先要十幾個簡歷看看，再考慮合作的，放棄溝通443家，占總溝通客戶數比例為20.3%。

④口頭說成了不差線，拒簽協，先給人的1243家，占總溝通客戶數比例為56.99%。

為什么很多獵頭不掙錢，這也許是最好的解釋

⑤需求多變或說不清的14家，占總溝通客戶數比例為0.64%。

⑥必須用他們霸王協議的37家，占總溝通客戶數比例為1.7%。

⑦JD燕窩和待遇白菜的94家，占總溝通客戶數比例為4.3%。

⑧被兩個多年朋友坑了。

⑨高效合作5家。面試37人，入職（待入職3人，已入職19人），占總溝通客戶數比例為0.23%。

⑩還在談合作或簽協議中，HR離職的116家，于是放棄.占總溝通客戶數比例為5.3%。

某獵頭平臺的Q2數據顯示，第二季度溝通2181家客戶，能高效合作的客戶僅僅5家，成功合作成功率為0.23%。其他99.77%的客戶都是無效客戶。但這5家高效合作的客戶也養活了他們整個團隊。

為什么很多獵頭不掙錢，這也許是最好的解釋

這說明：

1、真正的高效合作客戶少之又少，僅僅0.23%。

2、2、一旦能找到這0.23%的客戶，就足夠你賺的了。說明，獵頭合作的客戶不在多，在于客戶的質量、優質客戶的多少。這也是為什么北京某獵頭公司8個員工，年回款1300多萬的原因，客戶選擇的好。

3、這也是很多獵頭老板說不掙錢、顧問抱怨收入低的原因，因為沒有找到0.23%的優質、高效客戶。也說明很多獵頭的時間都浪費在垃圾客戶的溝通上了。

4、第10條數據顯示，HR離職率為5.3%，也說明HR是一個風險相對大、非常不穩定的行業，離職率偏高。

5、口頭說不差錢但還想不簽協議還想找獵頭合作的客戶最多，占56.99%。按照這個數據來說，獵頭碰到的每兩個客戶中就有一半以上是忽悠。這也是老王常說，要拒絕和“只要候選人優秀，錢不是問題”的客戶合作，因為這就是忽悠。

6、從第6條數據來看，雖然高效合作的客戶不多，才5家，但從面試候選人人數上面來看，總共面試37人，成功入職和即將入職時22人，成功率為56.76%。也就是說，只要有優質客戶，他們就明白自己對人才的需求，獵頭按照客戶對人才的需求去尋找人才，成功率是非常高的。還是那句話，尋找優質客戶對獵頭來說，是非常有益的。

獵頭在于選擇優質客戶，沒有優質的客戶，就不會有優秀的候選人，更不會有收入。與其把時間浪費在無效客戶的無效溝通上面，不如在尋找優質客戶上努力！